№ 7694
................., ..................9.0............................0........................... г.
СОФИЙСКИ РАЙОНЕН СЪД, 119 СЪСТАВ, в публично заседание на
двадесет и девети март през две хиляди двадесет и трета година в следния
състав:
Председател:.............
при участието на секретаря ...............
Сложи за разглеждане докладваното от ............. Гражданско дело №
..................0....................................1110119.........05 по описа за
..................0.................................... година.
На именното повикване в 1.........:.........0 часа се явиха:
ИЩЕЦЪТ Д. М. Т., редовно уведомен по реда на чл. 56, ал. .................. от Гражданския
процесуален кодекс на предходно съдебно заседание, явява се лично и се представлява се от
адвокат ..............., с пълномощно по делото и адвокат ................., с пълномощно по делото.
ОТВЕТНИКЪТ ..................., редовно уведомен по реда на чл. 56, ал. .................. от
Гражданския процесуален кодекс на предходно съдебно заседание, представлява се от адвокат Е.
Б. П., с пълномощно по делото.
ВЕЩОТО ЛИЦЕ Е. В. Ж., редовно уведомена, явява се лично.
АДВОКАТ .................: Да се даде ход на делото. Считаме, че няма пречки.
АДВОКАТ Е. Б. П.: Да се даде ход на делото.
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ДАВА ХОД НА ДЕЛОТО.
2. ДОКЛАДВА:
Заключение на допълнителна счетоводна експертиза, постъпила в съда на ..................1. III.
..................0........................... година;
Молба от ответното дружество, постъпило в съда на 1.......... II. ..................0...........................
година.
АДВОКАТ Е. Б. П.: Предпочитам да изслушаме първо вещото лице, тъй като все пак ще
разпитваме четирима свидетели, нека не я задържаме.
АДВОКАТ .................: Да се изслуша първо вещото лице.
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРИСТЪПВА към изслушване на допълнителното заключение на вещото лице.
1
2. ПОВТОРНО ПРЕДУПРЕЖДАВА вещото лице за наказателната отговорност по чл.
..................91 от Наказателния кодекс.
ВЕЩОТО ЛИЦЕ Е. В. Ж., със снета самоличност по делото. Обещавам да дам вярно и
безпристрастно заключение. Представила съм допълнително писмено заключение в срок, което
поддържам. Единствено искам да направя едно уточнение в заключението, незнайно поради какви
причини съм записала план за възстановяване. Моля да се има предвид, че това е план за
възнагражденията.
АДВОКАТ .................: Нямаме въпроси към вещото лице. Моля да се приеме заключението
на вещото лице.
ВЕЩОТО ЛИЦЕ Е. В. Ж.: За да изготвя допълнителното заключение разгледах сключеният
рамков договор с ..............., който е приложен към кориците на делото. Има приложени ............ на
базата на които е отчетена работата на г-н Т.. Отделно съм разгледала други сключени договори,
които има дружеството по повод определянето на така наречените бустери и множители по плана
за възнаграждения. Фактури съм разгледала, възнаграждения на лица, които също са работили на
позиция сходна с позицията на г-н Т. и фактури от външни дружества, които касаят разходи,
които са направени по изпълнение на сключените договори. На страница ............... т................
може би не съм се изразила достатъчно правилно. Сключеният договор с ............... е бил рамков, а
тези ............ са били възложени конкретни поръчки, които е трябвало да бъдат изпълнени. Реално
г-н Т. е работил във връзка с изпълнението на тези конкретни поръчки. От представените ми данни
не установих друго лице да е работило по договора, който е сключен с ................ Съгласно планът
за възнагражденията така наречените бустери, те са посочени на страница №......... от плана за
възнагражденията и там е посочено при сключване на договори или при изпълнение на дадена
поръчка по какъв начин да се оцени съответното дружество. На базата на така наречените бустери,
които според мен по-скоро трябва да имат друго наименование, но те са изложени подробно, на
базата на тези бустери съответно се умножава постигнатият резултат, който има всяко едно лице и
те са посочени тези множители. Според мен по-редно е да се нарекат коефициенти, но това е мое
лично мнение. Знаменателите това са показатели с които се намалява изпълнението на даден
договор, те също са посочени в този план за възнагражденията и с оглед на това, че тук имаме
посока на намаление множителите, които са посочени, което според мен би трябвало да са
коефициенти видно те са със стойност по-малка от един, тоест имат стойност на намаление. Както
съм посочила в Констативно съобразителната част ............... е бил нов клиент за дружеството,
който е от Великобритания и постигнатите резултати от г-н Т. са били умножени с коефициент
........., тоест с множител ........., така както е посочено в плана за възнагражденията. Съответно
имаме и посока намаление, тъй като сделката така както е била сключена брутният марш е бил по-
нисък от средният за дружеството. При изследване на документите, сключени други договори,
които са били действащи към онзи момент установих, че средният марш, който значи среден марш
се има предвид между размерът на очакваните приходи от един договор и разходите, които се
очакват да бъдат направени във връзка с изпълнението на този договор. Предвид извършените
услуги от ................... предоставяне на специализирани услуги в областта на софтуера всеки един
специалист, който работи там има определена цена, в смисъл дружеството е преценило, че разхода
за този човек струва определен размер и на базата на лицата, които се наемат за изпълнението на
даден договор се прави една и дали трябва да се ползват външни услуги за изпълнението на този
договор се смятат колко са разходите и разликата между очакваните приходите и разходите, които
са свързани с изпълнението на този договор се отнасят спрямо очакваните приходи, това е така
2
нареченият .................. Средният ................. през ........... за дружеството е бил ............ а сделката,
която е била сключена със ............... е била под този брутен марш и множителят, който е бил
приложен, тоест приходите, които са очаквани от сключеният договор с ............... са били
намалени с 0,5 така както и показано в плана за възнагражденията. Изследвах сключени договори
с други дружества, където установих, че брутният марш е доста по-висок от тези 55% и лицата,
които са работили по изпълнението на тези договори при определяне на техният бонус няма
ползване на този знаменател в посока на намаление при определяне. По сключеният договор със
............... през месец септември фактурираните услуги и реалният приход, който е бил получен от
................... е бил в размер на ......... което аз в таблица №1 съм го посочила във фактурирани
услуги. На базата на хората, които е трябвало да изпълнят доставените поръчки по така наречените
............ очакваните приходи са били в размер на .............. или общата сума, която ................... е
очаквал по отношение изпълнението на този договор и положените усилия от г-н Т. са в размер на
.........., които съм ги посочила в изпълнение в таблица №1. От тази сума е приспаднат .............
комисион като реално изпълнение по този договор на базата на което в последствие е определен
бонуса на г-н Т. е ........... Искам да посоча, че при изследване на възнаграждения и определяне на
бонуси на други лица, които са от такъв бизнес развитие установих, че също има прилагани такива
намаления на база на комисионна по договор и при тях по същият начин реалното изпълнение,
което е отчитано за всяко едно лице е след приспадането на тази комисионна и всъщност от тази
крайна сума вече са прилагани съответните бустери и множители така както са посочени в плана
за възнагражденията. За тази комисионна за която аз говоря аз и в предходното съдебно заседание
казах, че не съм установила тази комисионна по какъв начин, нали нейният размер как е точно в
размер на ............. защото при изследването установих, че при някой други сделки процентът е бил
...................... в смисъл различен е процента. Не съм установила уговаряния на такава комисионна в
трудов договор, в плана или някъде другаде. Когато изследвах този план за развитие и всичко
друго каквото ми предостави ответното дружество заплатеното вече възнаграждение аз съм
изчислила малко по-ниска сума, но реално заплатеното е в съответствие с този план, който е
действал. Без тази комисионна колко би било аз мисля, че в предходното заключение имам
подобен и е посочено от мен. В плана за възнаграждения аз съм го включила брутният марш, тъй
като в знаменателя на страница .........-та в плана за възнаграждения в таблицата в която са
посочени знаменателите и под №.................. е посочено профилис ангажиран нисък бием,
съответно аз исках да разбера какво означава това бием и поради тази причина съм изследвала
какво се случва, но иначе на друго място в плана не съм срещала определение какво означава
................ Това ............... е въпросният ..................
АДВОКАТ Е. Б. П.: С направените уточнения моля да се приеме заключението на вещото
лице като пълно и компетентно изготвено.
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРИЕМА заключението и допълнителното заключение на вещото лице.
2. ИЗДАВА .................. броя разходни касови ордери на вещото лице.
3. ВРЪЧВА ги на вещото лице.
4. ПРИСТЪПВА към събиране на гласните доказателства.
5. ПРИСТЪПВА към разпит на свидетелката М.а.
6. СНЕМА самоличността на свидетелката:
3
............... М.А с ЕГН**********, живееща в ................. в жилищен кварта.........................
7. ПРЕДУПРЕЖДАВА свидетелката за наказателната отговорност по чл. ..................90 от
Наказателния кодекс.
РАЗПИТАНА СВИДЕТЕЛКАТА ............... М.А КАЗА: Обещавам да кажа истината.
Познавам г-н Д. М. Т.. Познавам го от времето в което работеше във фирма ................... ............ Аз
работех във .................... Напуснах през .............. Той работеше до ............ Работих като външен
консултант. По времето когато работихме и двамата в тази фирма аз имам договор със ...................
от ..............като външен търговски консултант, което означава, че моите задължения към
................... е да им търси проекти, конкретни проекти. В момента в който аз докарам проекта във
................... някои от селс екипа, който ми назначат вътрешно трябва да поеме нещата.
ВЪПРОС НА СЪДА: Имате наблюдение върху работата на ищеца. Той какво върши на
работното си място?
СВИДЕТЕЛКАТА ............... М.А НЕ ОТГОВАРЯ на въпроса.
ВЪПРОС НА СЪДА: Имате наблюдение върху работата на ищеца. Той какво върши на
работното си място?
СВИДЕТЕЛКАТА ............... М.А: Имам наблюдение в контекст на един проект, който
доведе в ................... за компанията ................ Този проект го дадох на компанията през май месец
............ Аз познавам самият клиент от март месец ..........., тоест .................. месеца работих върху
това да се изгради проект за ................... и подадох съответно информацията към ................... в
началото на май месец на К. К. и на тогавашният човек, който отговаряше за Англия и един колега
от отдел ............... който тогава отговаряше за тези неща. Съответно работихме с тях по това нещо
и този колега на който не мога да си спомня името той напусна и дадоха съответно на Д. да поеме
проекта. Зная, че са го дали на него защото в момента в който ............. напусна той каза: „от тук
нататък този проект ще го вземе колегата Д. Т.“. Тъй като през цялото време реално аз водих
преговорите с клиентът, тъй като клиентът е мой и аз го давам на ..................., тоест от ...................
това което очаквам е те да ми дават съответно информацията, която аз изисквам, тъй като аз съм
външен търговски консултант, тоест моята задача е да докарам проекта и вътре те да координират
нещата, така че да успеят да го затворят като проект. Когато изисквахме такива сведения се
обръщахме към Д. Т. и към К. К., тъй като проектът е силно технологичен, тоест за да може да
бъде спечелен един такъв проект трябва да участва техническо лице. Това техническо лице беше
К. К.. От Д. Т. изисквахме основно координационни сведения, тъй като той е човекът който може
да се свърже с ..............., те са реално служители, колеги, тоест когато клиентът искаше определени
неща чисто административно от гледна точка на ................ и от гледна точна на отдел ...............Д.
координираше вътрешно нещата. Пращах му имейли, казвах: „това иска клиента, организирай го“
или „кога ще пишеш на клиента, защото клиентът очаква отговор от Ваша страна“, тоест моята
връзка с клиента е моя директна връзка, тоест тъй като както аз казах аз търся клиенти за
компанията и получавам комисионна когато те успеят да затворят договора. Участвах в абсолютно
във всички съвместни срещи от самото начало. Д. Т. представи стандартната презентация на
първата среща, стандартната презентация на компанията. Тя представлява, това е стандартната
маркетингова презентация, тоест отдел ................... пращат едни презентации с която и аз
разполагам като външен консултант. Тази презентация съдържаше колко служители има
компанията, какъв тип проекти без да се споделят имена, тъй като трябва първо да се подпише и
споразумение за конфиденциалност преди да могат да се споделят повече детайли, тоест напълно
4
генерална информация за компанията, локации, бройки хора, дали има сертификати, дали няма
сертификати, абсолютно стандартната, която всяка една компания има във сектор софтуер. На по-
нататъшните срещи на които казах че присъстваха и присъстваха и двамата, Д. Т. почти никакво
участие не взимаше, защото реално след първата среща, която беше основна за представяне
генерала на компанията разговорите станаха изключително технически, тъй като от страна на
клиента аз представих ................, който е технически директор, тоест за да може да бъде спечелен
проекта трябва да има техническо лице, което да отговаря на дълбоки технически въпроси. На тези
технически въпроси отговаряше К. К.. В хода на преговорите г-н Т. почти не взимаше никакви
самостоятелни решения, тъй като както казах клиентът е мой и моята задача е да водя компанията
в посока така че да могат да спечелят проекта. Преценката се дължи на това, че съответно ние сме
си писали и сме се чували. Аз казвам: „кога ще изпратиш тази информация, която клиентите
поискаха на предният разговор“. Има много записки, които водих основно аз по време на срещите
и ги разпределих след това на Д. и на останалите колеги. За неговите решения те зависят от това
дали техническите хора могат да отговорят на изискванията. Моята преценка е абсолютно
директна, тъй като в момента в който трябва да се предостави нещо или да се направи нещо той
винаги се допитваше до мен, тоест „какво да напиша на клиента, как да кажа на клиента, как до
подходя така че да спечелим тази сделка? Допитваше се до мен и затова.
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРЕДЯВЯВА на свидетелката документи, които се намират приложени към молба
постъпила в съда на ............................ XII. ..................0.................................... година от ищеца.
2. ПОКАНВА свидетелката да се запознае с тях и да посочи дали това е презентацията,
представена от ищеца.
СВИДЕТЕЛКАТА ............... М.А: Това е презентацията за която говорих преди малко.
Присъствала съм също и на такива презентации от същото дружество. При тях същите
презентации се използват.
ВЪПРОС НА АДВОКАТ .................: Необходимо ли е съдействие на служители на
................... в процеса на сключване на сделки и ако да какво е то?
СЪДЪТ намира, че свидетелите следва да възпроизвеждат в показанията си единствено
обстоятелства, които лично са възприели със сетивата си, а не да дават оценка, затова
ОПРЕДЕЛИ
1. НЕ ДОПУСКА въпроса.
2. ДАВА ВЪЗМОЖНОСТ на ищеца да зададе друг въпрос или да формулира същия въпрос
по друг начин.
ВЪПРОС НА АДВОКАТ .................: Може ли сделката да се затвори, тоест да приключи
само от посредник или трябва да бъде приключена с активното участие на служител на ответника?
По вече изложените съображения, СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. НЕ ДОПУСКА въпроса.
2. ДАВА ВЪЗМОЖНОСТ на ищеца да зададе други въпроси.
СВИДЕТЕЛКАТА ............... М.А: Ценовата оферта беше поискана от клиента и беше
изпратена от Д. Т. на клиента, но съответно рейтовете, но самите цени са съгласувани с цените,
5
които по принцип за такъв тип проекти дават компанията, тоест това не е самостоятелно решение.
Той я изпрати оценката. Често казано не си спомням, дали е имало някакви подписи и имена, но по
принцип когато вече започнат преговорите е нормално комуникацията да се изпраща към клиента
когато се говори за цени, тоест а не само да копират в комуникацията като се изпращат имейли, но
в някакъв момент на преговори нещата трябва да излизат от самата компания. Зная само от кой е
изпратена. Финалното затваряне на сделката го направи ............. Под финалното затваряне на
сделката аз имам предвид тъй като имаше много протакане по време на преговорите и Д. не
успяваше да затвори сделката, тоест да докара финално да подпише крайният клиент аз помолих
.............да се намеси, който е търговски директор и съответно пряк ръководител на Д. в
тогавашният момент, съответно го помолих и той се чу с клиента за да затвори финала да
придвижи нещата към подписване.
СТРАНИТЕ (поотделно): Нямаме повече въпроси към свидетелката М.а.
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРИКЛЮЧВА разпита на свидетелката М.а.
2. ОСВОБОЖДАВА свидетелката М.а от залата.
3. ПРИСТЪПВА към разпит на свидетеля К..
4. СНЕМА самоличността на свидетеля:
К. К. К. с ЕГН**********, живеещ в ................. в жилищен квартал ....................
5. ПРЕДУПРЕЖДАВА свидетеля за наказателната отговорност по чл. ..................90 от
Наказателния кодекс.
РАЗПИТАН СВИДЕТЕЛЯТ К. К. К. КАЗА: Обещавам да кажа истината. Работил съм
във фирма .................... Все още работя във .................... Съгласен съм днес да дам показания.
Настоящата ми позиция е „...........“ на ................... и директор на .................... Докато работех във
фирмата ми се е случвало да работя с Д. Т.. Той беше част от нашият отдел ............... Беше част от
екипа в ............... които се грижат за намирането на нов бизнес за компанията. Заедно с него ми се е
случвало да участвам в срещи с други фирми, в преговори конкретно не. Срещите имат много по-
широк характер, тоест може да са опознавателни, може да са технически примерно да се
дискутират технически специфики на клиента или проблеми, които могат да решат докато
преговорите отделно се концентрират или върху търговската част примерно цени, срокове и други
такива неща, тоест преговорите обикновено са финалният етап на цялото, нещо, което се случва.
Срещите имат цел да се добие, да се резултират в крайна сметка в проговорите. Срещите имат за
цел да си добият доверие буквално компаниите, че първо имате изпълнителят потенциалният има
нужната експертиза да извърши дейността за която се търси. Също така се обсъждат практики,
специфики на начина на работа на компанията оперативно защото ние сме подизпълнители и ако
имаме коренно различен начин примерно работа от потенциален клиент това ще ги затормози
реално отколкото да им облекчи работата, много неща са. Тези опознавателни срещи се извършват
с цел печелене на доверие общо взето между двете страни. Има така при по-големите компании
обикновено има отдел по детайлизиране на начина, тоест те имат специфични изисквания, които
трябва да речем стандарти на които отговаря дадената компания, може да изискват определени
неща като примерно къде да държат данни на дадена компания, държат лични данни, как оперират
с разни неща, какво им е физическата сигурност примерно офисите им, имат ли автономно
захранване, най-различни неща. Тези компании си проверяват дали да си имат доверие или не е за
6
да осигурят, те обикновено са глобални и работят с екипи в цял свят, тоест има инженери, които
работят в България, има инженери, които работят където работят където и да е и те се опитват
техният екип по този процес на установяване на нуждите за техният под изпълнителски екип, те се
опитват да установят, че новите под изпълнители, които те биха сключили договор с тях отговарят
на техният минимум или дори се само минимум от изисквания как да се сключва изпълнението на
услугите, които предлагаме. С ищецът Д. Т. аз съм участвал в .................. срещи. Срещнахме се
тогава с английски клиент ................ Този английски клиент го представляваше изпълнителният
директор ............ и техническият им директор ................. На тези срещи присъстваше
......................... М.а, с която ние работим. Аз се приготвях предварително за тези срещи. Аз се
подготвях за тези срещи доста комплексно. От една страна проверявам бизнесът на компанията с
която тепърва ще работим, какви проблеми борят, какви са тенденциите в техните индустрии,
какви регулации навлизат в техните индустрии, няма значение каквото стои и пред тях и също
така правя проучване какви хора ще са на срещата, какви са им позициите, историята им примерно,
какво са учили, просто искам да зная с какви хора говоря и какви неща ги интересува най-общо.
Когато аз съм намесен в такива срещи аз ги проучвам. Що се отнася до моята подготовка да всеки
е длъжен да си извърши собствено. Д. Т. когато се появи на срещата не си спомням дали е носил
със себе си някакви проучвания или не. На тези срещи неговото участие се състоеше като той
организираше срещите, водеше записки по срещите. Също така при първата среща ние
представяйки компанията той представи презентация най-общо казано представи компанията
какви сме, с какво се занимаваме, нашата история и т.н. Тази организация за която казах се
състоеше в координиране между всички страни, тоест това е което аз съм видял все пак. Той
координираше време, възможност на различни хора за срещи, самият процес след срещите
доколкото си спомням поне при две от срещите на които аз съм участвал той водеше бележките от
срещите. Освен със срещата с ............... аз съм бил и на много такива срещи. На всички
първоначални срещи се прави това представяне на фирмата, която се прави. С представянето на Д.
Т., което направи като цяло е общо, дори презентацията. Презентационните материали, които
използваме те идват от Централна библиотека с такива материали, които използваме, тоест аз
ползвам същите материали когато трябва да представя компанията. Освен тези срещи когато съм
работил с тази фирма не съм работил с Д. Т. при някакъв друг случай. Конкретно при тази среща
не си спомням дали е имало нещо различно. Презентацията имайте предвид, че трима човека
реално говореха по време на това нещо. Д. представи компанията след това имаше техническа част
където говорихме аз и други хора на технически теми и също така и ......................... М.а също
доколкото си спомням се включи малко, но основното общо представяне на компанията
доколкото си спомням Д. го направи. ............... още е клиент на ответника. Аз още работя с тази
фирма.
СТРАНИТЕ (поотделно): Нямаме повече въпроси към свидетеля К..
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРИКЛЮЧВА разпита на свидетеля К..
2. ОСВОБОЖДАВА свидетеля К. от залата.
3. ПРИСТЪПВА към разпит на свидетеля ..................
4. СНЕМА самоличността на свидетеля:
................. с ЕГН**********, живеещ в ............... на ул. „.................
7
5. ПРЕДУПРЕЖДАВА свидетеля за наказателната отговорност по чл. ..................90 от
Наказателния кодекс.
РАЗПИТАН СВИДЕТЕЛЯТ ................. КАЗА: Обещавам да кажа истината. Познавам
човек Д. Т. служебно. Бяхме колеги във .................... Аз все още работя в .................... Съгласен съм
днес да дам показания. През ........... работехме заедно. Аз бях на длъжност ............, а Д. беше
.............. Като ..............той договаряше сделки с клиенти. Различни са случаите, предполагам е
имало и лично свързване, предполагам че е имало и клиенти, които са намерели компанията по
някакъв друг начин дали сами, дали привлечени от някой друг. Зная, че е имало клиент на
компанията, който се казва ................ По този клиент, работеше Д.. Колегите от
Административният отдел, които изготвяха договорите на клиента, ......................... М.а, която
намери клиента всъщност. ......................... е външен консултант. Другите хора, които работиха
бяха: ............. ............... К., ............. може би, това са. Д. Т. водеше търговските преговори заедно с
.......................... От мой наблюдения Д. организираше срещи срещу между нас и клиента за
обсъждане на договора, както и за обсъждане на търговската услуга заедно с ..........................
Срещите се състояха онлайн. Д. уговаряше датите, времето за срещи, кой ще участва от двете
страни. Също така мисля че е препращал версии на договорите от нас към клиента и обратно.
Известно ми е може би презентации е подготвял. Това ми е известно, от дейността от това че
обичайно се прави. Участвал съм в един разговор с ............... заедно с Д.. На разговора присъстваха
............. ......................... М.а и ....... може би не си спомням много добре по електронен път. Д. Т.
организира срещите и водеше бележки като протокол кой какво е казал. Целта на срещата беше да
се уговорят финално търговските условия на сделката. Известно ми е че сделката впоследствие е
била сключена. За обсъждане на търговски въпроси обичайно аз не участвам, но в този случай се
наложи да участвам, тъй като имаше известно забавяне по придвижване на сделката напред и с цел
да спестим време, тъй като аз одобрявам договорите в крайна сметка преди подпис от наша страна
и тъй като аз съм този който трябва да нанесе корекции в него ако има промени от стандартните
условия на компанията. Участвах за да спестим време за да съм наясно с уговорката между
страните и да не се налага да ми препредават информации колеги. Не мога да си спомня за това
забавяне дали някои ме е уведомил или сам съм проверил за него. Договорът беше създаден от
колегите от .............. За конкретни клаузи от този договор аз не съм присъствал на такива
преговори. Бях копиран на част от кореспонденцията по срещите и преговорите свързани със
сключване на сделката с ............... и имах видимост върху имейл кореспонденцията, която се
о...............еня между страните, един препис и до мен идваше, но не мога зная дали е пълна или
частична. От тази кореспонденция не съм бил част от цялата кореспонденция водена с ............... на
до тази до която аз имах достъп Д. препредаваше версиите на договорите, които изготвяхме и
комуникираше евентуално позицията на клиенти по някои от тях, комуникираше като просто я
препредаваше към нас. Възможно е да са имали разговори за които аз не зная. От това което аз
видях не видях нещо друго, което той да получава от клиента или да изпраща на други. Д.
организираше срещите с клиента, не зная дали са водени други разговори, които да ускорят този
процес за сключване на сделката.
СТРАНИТЕ (поотделно): Нямаме повече въпроси към свидетеля ..................
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРИКЛЮЧВА разпита на свидетеля ..................
8
2. ОСВОБОЖДАВА свидетеля ..................от залата.
3. ПРИСТЪПВА към разпит на свидетеля ..............
4. СНЕМА самоличността на свидетеля:
................ с ЕГН**********, живеещ в гр. ..............
5. ПРЕДУПРЕЖДАВА свидетеля за наказателната отговорност по чл. ..................90 от
Наказателния кодекс.
РАЗПИТАН СВИДЕТЕЛЯТ ................ КАЗА: Обещавам да кажа истината. Аз работя във
фирма .................... В момента работя там като търговски директор. Съгласен съм днес да дам
показания. Познавам Д. Т.. Аз му бях пряк ръководител. Като негов ръководител беше в края на
................... до края на ............ Той беше .............. Целта на търговците по принцип е да търсят нов
бизнес за компанията съответно да договарят нови сделки за компанията отново и съответно
целият процес на продажби или в определени случай също да подпомагат външни търговци, които
ние имаме договори с тях за посредничество. Действията са два типа такива които сами си
откриват или те идват чрез запитване директно към компанията. Тогава очакванията на .............. е
от А до Я е да се справи със всичко. Във сделки, които ние плащаме на външни търговци
консултанти там целта е основно да подпомогне дейността за този външен човек. Едни и същи
хора могат да вършат и двата типа в зависимост от това какво дойде при нас за възможност за
бизнес. Докато аз работех там е сключен договор със ................ Имал съм участие във сключването
на договора с ................ Ищецът Д. Т. е участвал също в процеса на самата сделка. Исторически
сделката дойде от ......................... М.а, която е наш външен търговски консултант, комисионер,
тоест тя носи сделки. Ние съдействаме със всички нужни неща за да може тя да затвори
въпросната сделка за което тя получава в последствие комисионна. Самата сделка започна от друг
колега, казва се ............., който за съжаление в някакъв момент напусна и тогава аз логирах Д. Т. да
подпомогне усилията на ......................... М.а да затвори сделката. Основното нещо, което е
извършвал е координация на общо взето на срещи, административни неща с които да подпомага
дейностите на ......................... и по така нейните заръки да се изготвят нужните материали, които
трябва да се представят пред клиента. Тази координация се състои да се свърже с участниците и да
медиира комуникацията, която е необходима, тъй като в една такава сделка участват много лица.
Той медиираше в организиране на срещи и изпращане на имейл кореспонденция, която е
необходима. На тези срещи доколкото ми е известно това което той е изготвил е от нашите
налични материали, които са презентационни за клиенти като брой проекти, къде имаме
експертизи и т.н., сглобяването на една такава презентация. Не ми е известно той да е подготвял
някакви други материали или да е правил нещо други проучвания на такива срещи. Договорът с
............... се сключи. За сключването имаше два основни елемента. Първият елемент тъй като аз
комуникирах и с клиента и с ......................... е включването на колегата ни технически директор
............... К., който убеди клиента да продължи с нас напред и съответно да имаме възможност да
говори реално за същинската бизнес възможност и второто нещо е моето включване, което беше
по към самият край на самата сделка по молба на ........................., тъй като имаше проблеми с
уговарянето на условията по договора да вляза и общо взето да сключа самата сделка, да изчистя
всички неща. Тя когато се обърна към мен за съдействие е че нещата се случват много бавно общо
взето или буксуват и не може да се разберем с крайният клиент за определени търговски условия и
клаузи по договора. Това, което ми каза е че просто ме помоли да вляза, тъй като нещата може би с
Д. не са се случвали по най-добрият начин да вляза и да помогна със затваряне на сделката.
Спомена го единствено общо взето за съгласуването директно с клиента на тези търговски клаузи,
9
които са в договора. Запознат съм с начина по който се формираха възнагражденията на
търговците, които съм ръководил. Зная, за плановете за възнагражденията. Плановете за
възнаграждения те са година за година, тоест за ................... е един за ........... е друг. Точно тези
комисионни на външни лица като на тази на която споменах за ......................... само се приспадат
комисионните на тези външни лица, които довеждат клиента. Само тези комисионни се приспадат,
не друг вид комисионни. Аз участвах на финалните преговори за сключването на сделката. Д. на
този разговор асифитира самият разговор, но по време на самият разговор не е имало някакви
включвания. Презентирането беше буквално разглеждане на целият договор клауза по клауза,
където са спорни въпроси и съответно убеждаване на клиента да приеме тези клаузи, които са в
наша полза за да можем да продължим. Той не се е включвал по време на този разговор на който аз
присъствах. Колегата ......., който е от отдел „............“ той беше споделил документа, той минаваше
точка по точка и аз водех изцяло преговорите по всяка една спорна точка. Офертата за работа се
изпраща от отдел „Човешки ресурси“, а не лично от мен. В офертата на Д. Т. това, което фигурира
по тогавашният приет и одобрен план е между ............ и .............. от стойността на сделката. Нямам
спомен точно как е разписано защото това беше преди .................. и половина или ..............,
.............. всъщност. Това е стойността, която се изплаща по тогавашният план, който е бил валиден.
Налице е такова степенуване, такава разлика, защото това е било според плана, който беше
одобрен от предходният търговски директор и в момента в който аз заех тази роля той беше
променен. Не ми е известно, тоест не мога да Ви кажа в момента какви проценти са изплащат.
Когато ищецът постъпи на работа аз работех тогава като ................ преди да бъда търговски
директор и когато той постъпи на работа той хвана може би два месеца от съответният план за
..................., тоест когато станах ръководител и въведохме новият план ищецът вече работеше.
Офертата беше направена по този стар план, който е от предходният търговски директор. Планът
той не е част от договора. Планът е нещо, което във всяка една организация, тъй като той зависи от
промяната на икономическата обстановка на фокуса на компанията, той се изменя. Когато
сключихме трудов договор с ищеца действаше още този стар план. Интервюто за назначаването на
ищеца на работа аз го проведох. Това е което е било дадено спрямо тогавашният план при
надминаване на квотата, която се слага на всеки един .............. Те се уговарят в самият план като
там има множители и знаменатели в зависимост от типът сделка. Това, което трябва да извърши
всеки един ..............е това което ние заплащахме и Ви обясних в началото и оттам нататък типа
сделка в зависимост от това дали е била с по лимитиран принос или не се определят множители и
знаменателят тоест дали има нужната доходност и общо взето още други неща, които са детайлно
описани в плана. Има описани критерии. В плана доколкото ми е известно са описани достатъчно
разбираемо. Ако един ..............подпомага сделката на някой да кажем човек от висшият
мениджмънт, който той си ги изнася изцяло или външен консултант това се третира като сделка с
лимитиран принос, тъй като човека реално не води изцяло само сделката. Това което казах мисля,
че е записано и в самият план, но и е практика, която е валидна при всички останали търговци,
когато е имало такива случаи. Имам ежеседмични срещи с целият екип на която следим статуса на
всяка една сделка. Докладваше се въз основа на присъствието му със срещите му с .........................,
които тя ги води. На тези ежеседмични срещи ищецът ми е препредавал информация за хода на
сделката. Известно ми е по спомени относно презентацията, тъй като това беше преди две години
и половина основната част от презентацията беше тази която се извършва от лице. На първата
среща аз не съм бил с презентацията. Аз не съм бил на презентацията. На презентацията
присъстваха други колеги К. и т.н., но аз не съм бил на презентацията. Старият план за който
говорех беше за .................... Сделката с ............... се сключи през ........... третото тримесечие. От
10
януари на ........... има изцяло нов план, който е подписан от изпълнителният директор и съответно
е комуникиран към целият екип. Оценката на Д. се извършва от мен на база критерии. Тези
критерии реално е кой води самата сделка, моите наблюдения по тях. Бих казал, че е много
обективен един критерии, за този план конкретно не мога да кажа конкретно не мога да си спомня
изрично дали е описано. Последиците, ако една сделка се оцени като такава с лимитиран имплуд
тогава се прилага знаменател. Този знаменател е записан в плана за възнаграждения. Приложен е
знаменател при изчисление на бонуса на Д.. Има различни клиенти, не мога да Ви кажа общо,
имало е случай най-вероятно за какво ищецът е подготвял нямам наблюдение, какво е подготвял
там от презентацията, предполагам, че е може да е имало такива случай, но до голяма част се
използват нещата, които се създават в маркетинг отдела.
СТРАНИТЕ (поотделно): Нямаме повече въпроси към свидетеля ..............
СЪДЪТ
ОПРЕДЕЛИ
1. ПРИКЛЮЧВА разпита на свидетеля ..............
2. ОСВОБОЖДАВА свидетеля ............. от залата.
3. За разпит на свидетеля, който следва да бъде призован в ............... ОТЛАГА и НАСРОЧВА
45
делото за ..................6. IV. ..................0........................... година от 14 часа.
4. ПРЕДУПРЕЖДАВА страните, че ако до посоченото заседание няма поне данни за
призоваване на свидетеля, събирането на показанията му ще се счита за съмнително и
представляващо особена трудност по смисъла на чл. 158 от Гражданския процесуален
кодекс и делото ще се гледа без тях.
5. ДА СЕ ИЗИСКАТ сведения от отдела за Международни поръчки дали има данни за
връчване на призовката на свидетеля.
6. ПРЕДУПРЕЖДАВА страните, че по силата на чл. 56, ал. .................. от Гражданския
процесуален кодекс ги счита редовно уведомени за датата и часа на провеждане на
следващото открито заседание.
7. ПРЕДУПРЕЖДАВА страните, че при промяна на посочен електронен адрес за връчване без
уведомяване на съда или при посочване на неверен или несъществуващ адрес всички
съобщения ще се приложат към делото и ще се смятат за връчени на основание чл. 41, ал. 1
и ал. .................. от Гражданския процесуален кодекс.
00
Протоколът е изготвен в съдебно заседание, което приключи в 15 часа.
Съдия при Софийски районен съд: _______________________
Секретар: _______________________
11